فهرست مطالب
- مديريت فروش و سرپرست فروش
- پيش‌بيني و هدفگذاري فروش
- تعداد نيروي فروش و نظارت و کنترل آنها
- مسيربندي چيست و چگونه آن را پياده‌سازي کنيم؟
- اهميت و چگونگي اعتبارسنجي از مشتريان
- سياست و نحوه مذاکره در مورد قيمت محصول
- نکته اساسي در نحوه محاسبه پورسانت
- اصول و روشهاي کنترل در بازاريابي و فروش
- زيرفروشي
- مديريت وصول مطالبات
- مهارتهاي اساسي که يک بازارياب و فروشنده حرفه‌اي بايد دارا باشد
- شيوه‌اي کارآمد براي ارتباطات مؤثر با مشتريان L.O.C.A.T.E
- مديريت استرس ناشي از کار فروش
- امنيت شغلي در سازمانهاي پيشرو وجود ندارد
- فرق نق‌زن با انتقادکننده چيست؟
- 10 پيشنهاد براي اينکه مشتريان خود را از دست بدهيد
- توضيح برخي از اصطلاحات علم بازاريابي
- نکاتي در باب مديريت فروش در فروشگاه
- چگونه شاگرد مغازه استخدام کنيم؟
- مهارتهاي شاگرد اول فروشگاه
- مديريت فروش در فروشگاههاي زنجيره‌اي
- نکاتي در باب مديريت فروش در بازارهاي سازماني (دولتي ـ صنعتي)
- چگونگي لانچ يک محصول جديد
پيوست يک: آيين نامه مأموريت يک شرکت فعال در حوزه پخش مواد غذايي
پيوست دو: نکاتي براي جذب نماينده در يک شرکت فرضي در صنايع غذايي
پيوست سه: نمونه قرارداد جذب نماينده
