وقتی فروشی را از دست می دهید، به فکر فرو می روید، زیرا یقین دارید که می بایست موفق می شدید، اما یک چیز؛ چیزی نادرست اتفاق افتاده است. شاید قیمت، رقابت و یا عوامل دیگری را مقصر بدانید، اما واقعیت این است که شما بازنده اید، زیرا یکی از قوانین فروش را نادیده گرفته و زیر پا گذاشته اید:
آیا ارزش کالا یا خدمتتان مناسب با قیمت آن نبود؟
آیا در معرفی محصولتان مهارت کافی نداشتید؟
آیا فاقد مدارک لازم بودید؟
و یا آن که قادر به خلق اعتماد نبودید؟
هر چه که بود، نتیجه اش شکست شما در فروش بوده است.
اگر قوانین را بیاموزید و اگر سخت تلاش کنید که در اجرای قوانین به مهارت دست یابید، در این صورت جریان فروش برایتان ساده تر و سریع تر خواهد شد.
لینک کتاب اصلی : Jeffrey Gitomer s 21.5 Unbreakable Laws of Selling