بازاریابی شرکتی خلاقانه : مدلها، فرایندها و نظریه های جدید

Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory, 2017


- نویسنده: سایمون هال

- مترجم: پریسا جعفری، سعیده صادقی افجه

- انتشارات: بازاریابی

- سال چاپ: 1397

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786229531600

- کد کتاب: 053

- جلد: شومیز

- قطع: رقعی

- تعداد صفحه: 168

- وزن: -

- موجودی: 1


صاحبنظران بازاریابی بر این باورند که در آمیزه سنتی فور پی (4P) تفاوت کمی بین بازاریابی شرکتی و مصرفی است. اما حاصل پژوهشهای ژرف و پیگیر آن شد که برای درخشش در بازارهای شرکتی ضروری است آمیزه ای از پنج عامل را در نظر بگیریم که با حرف C انگلیسی آغاز می شوند و عبارتند از:

- ارتباطات (Communication)

- کانال (Channel)

- هزینه (Cost)

- راه حل مشتری (Customer Solution)

- انجمن، جامعه، اجتماع (Community)

در بازاریابی شرکتی، قیمت همیشه مهمترین عامل نیست. سایر جنبه هایی که باید شناسایی شوند عبارتند از نحوه ای که مشتری می خواهد رابطه اش با تامین کننده تغییر کند یا بهبود یابد. ابزارهای نظارت اجتماعی و دیجیتال به شرکتها اجازه می دهند تا مشتریان را ردیابی کنند، به آنها گوش دهند و راه حلهایی ارائه کنند که مربوط و هدفمند هستند.

 

فهرست مطالب

بخش اول : گسترش راهبرد بازاریابی تان

فصل اول: آمیزه بازاریابی جدید

فصل دوم: راهبرد و برنامه ریزی بازاریابی شرکتی

بخش دوم : بهبود بازاریابی شرکتی مشتری محور

فصل سوم: مشتریان کسب و کار و رفتارهای خرید

فصل چهارم: بازاریابی جذب مشتری جدید

فصل پنجم: بازاریابی حفظ و وفاداری

فصل ششم: بازاریابی مدیران گروه الف یا مدیران اجرایی ارشد (C-Suite)

فصل هفتم: از بازاریابی محصولات تا بازاریابی راه حلها

فصل هشتم: بازاریابی شرکتی افراد تاثیرگذار (اینفلوئنسرها)

 

کتاب اصلی :  Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها