راهنمای موثر فروش

The Only Sales Guide You ll Ever Need, 2016


- نویسنده: آنتونی یانارینو

- مترجم: احمد روستا

- انتشارات: سیته

- سال چاپ: 1398

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786229504642

- کد کتاب: 043

- جلد: شومیز

- قطع: رقعی

- تعداد صفحه: 264

- وزن: -

- موجودی: 2


فهرست مطالب

بخش 1- طرز تفکر: باورها و رفتارهای لازم برای موفقیت در فروش 
فصل 1- انضباط فردی: هنر «مدیریت خود» 
فصل 2- مثبت‌اندیشی: نگرش ذهنی مثبت 
فصل 3- مراقبت از مشتریان: داشتن اشتیاق برای کمک به دیگران 
فصل 4- رقابت: عطش سیری‌نا‌پذیر برای بهترین‌بودن 
فصل 5- ابتکار عمل: یافتن راه یا ساختن راه جدید 
فصل 6- پیش‌قدم‌شدن: اقدام‌کردن پیش از آن که ضرورت ایجاب کند 
فصل 7- پافشاری: عبور از مانعی به نام مقاومت 
فصل 8- گفتمان: گوش‌دادن و ایجاد ارتباط 
فصل 9- مسئولیت‌پذیری: از آنِ خود دانستن نتایجی که می‌فروشید 
فصل 10- تسلط بر عناصر طرزتفکر برای خلق تأثیر 

بخش 2- مجموعه مهارت‌ها: قابلیت‌های موفقیت در فروش 
فصل 11- بستن قرارداد: تلاش برای ایجاد تعهد و دست‌یابی به آن 
فصل 12- مشتری‌یابی: ایجاد روابط و خلق فرصت‌ها 
فصل 13- داستان‌گویی: خلق و اشتراک‌گذاری چشم‌انداز 
فصل 14- تشخیص: میل به درک 
فصل 15- مذاکره: خلق معاملات برد-برد 
فصل 16- شمّ تجاری: درک کسب‌و‌کار و خلق ارزش 
فصل 17- مدیریت تغییر: ایجاد ا‌تحادنظر و کمک به دیگران برای تغییر 
فصل 18- رهبری: تولید نتایج با دیگران و از طریق دیگران 
فصل 19- اعمال مهارت‌های لازم برای ایجاد مزیت رقابتی

 

کتاب اصلی :  The Only Sales Guide You ll Ever Need


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها