این کتاب مثل جعبه ابزار یکپارچه ای طراحی شده است تا کارآفرینان تازه کار و کهنه کار با استفاده از آن بتوانند کسب و کارهای خوبی را مبتنی بر محصولات مبتکرانه و جدیدشان راه اندازی کنند. این راهنمای 24 مرحله ای برای کارآفرینان کهنه کاری که در حوزه یا صنعتی خاص از تجربه فراوانی برخوردارند نیز مفید است، چون با استفاده از آن می توانند محصولاتشان را به شکلی کارآمدتر به بازار عرضه کنند.
گام 0 : شروع کنید
گام 1 : تقسیم بندی بازار
گام 2 : انتخاب بازار خط مقدم ساحلی
گام 3 : ساخت پروفایل کاربر نهایی
گام 4 : محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی
گام 5 : ترسیم پروفایل کاربرنما برای بازار خط مقدم ساحلی
گام 6 : مورد کاربری چرخه حیات کامل
گام 7 : تعیین مشخصات سطح بالای محصول
گام 8 : تعیین کمیت ارزش پیشنهادی
گام 9 : ده مشتری بعدی خود را شناسایی کنید
گام 10 : شایستگی محوریتان را مشخص کنید
گام 11 : موقعیت رقابتی تان را ترسیم کنید
گام 12 : تعیین واحد تصمیم گیری مشتری
گام 13 : فرآیند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید
گام 14 : محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند
گام 15 : طراحی مدل کسب و کار
گام 16 : تعیین چهارچوب قیمت گذاری
گام 17 : ارزش مادام العمر مشتری جذب شده را محاسبه کنید
گام 18 : فرآیند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید
گام 19 : محاسبه هزینه جذب مشتری
گام 20 : فرضیات کلیدی را شناسایی کنید
گام 21 : فرضیات کلیدی را بیازمایید
گام 22 : حداقل محصول تجاری قابل پذیرش را تعریف کنید
گام 23 : نشان دهید که "سگ ها غذای سگ را خواهند خورد"
گام 24 : برنامه محصول را توسعه دهید
و اما، کسب و کار چیزی فراتر از 24 گام است!
لینک کتاب اصلی : Disciplined entrepreneurship : 24 steps to a successful startup
