رسیدن به فروش بیش از حد : راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار

رستوران هایی هستند که مردم برای شان صف می کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارشان دهید. بلیت هایی هستند که در اولین روز فروش، همه شان فروخته می شوند. سهام هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می کشد. ماشین هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می شوند و ملک هایی هستند که موقعی فروش می روند که بیش تر از چند خط روی کاغذ نیستند... . بعضی ها دنبال مشتری نیستند. این مشتری ست که دنبال آنهاست

در دنیایی که انتخاب های زیادی داریم، چرا این اتفاق می افتد؟ چرا با وجود انتخاب های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب ها صف می کشند، بیش تر پول می دهند یا از قبل رزروشان می کنند؟ چرا این آدم ها و محصولات این قدر خواهان دارند؟

این کتاب می خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده ای ست به نام «بیش تر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان فروش بیش از حد

لینک کتاب اصلی : Oversubscribed: how to get people lining up to do business with you