فروش و مدیریت فروش

selling and sales management


- نویسنده: دیوید جابر، جی آف لنکستر

- مترجم: هلنا صابری، محمد نظریان، مهدی علی رحیمی

- انتشارات: اندیشه احسان

- سال چاپ: 1397

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786009960309

- کد کتاب:

- جلد: شومیز

- قطع: وزیری

- تعداد صفحه: 694

- وزن: -

- موجودی: 1


یکی از تحولات عظیم در دنیای کسب و کار امروزی، تلاش های گسترده برای رفع نیازهای مصرف کننده و مشتری است. یافتن مشتریان جدید و حفظ مشتریان کنونی دو چالش اصلی برای فروشندگان است. افزایش فروش و سود به کارمندان بخش فروش بستگی دارد. کتاب "فروش و مدیریت فروش" با آموزش فرایند مرحله به مرحله فروش که ماهیتی جهانی دارد، به خوانندگان تعلیم می دهد و هنگامی که مخاطب این مراحل را فراگیرد، پیش زمینه لازم برای فروش هر نوع محصولی را کسب کرده است.

فهرست مطالب

بخش اول : چشم انداز فروش

فصل اول : توسعه و نقش فروش در بازاریابی

فصل دوم : راهبردهای فروش

بخش دوم : محیط فروش

فصل سوم : رفتار خریدار مصرف کننده و سازمانی

فصل چهارم : محیط های فروش

فصل پنجم : فروش بین المللی

فصل ششم : قانون و مسائل اخلاقی

بخش سوم : شیوه فروش

فصل هفتم : مسئولیت های فروش و آماده سازی

فصل هشتم : مهارت های شخصی فروش

فصل نهم : مدیریت حساب کاربری کلیدی

فصل دهم : فروش رابطه مند

فصل یازدهم : بازاریابی مستقیم

فصل دوازدهم : اینترنت و کاربردهای IT در فروش و مدیریت فروش

بخش چهارم : مدیریت فروش

فصل سیزدهم : استخدام و گزینش

فصل چهاردهم : انگیزش و آموزش

فصل پانزدهم : سازمان دهی و پاداش

بخش پنجم : کنترل فروش

فصل شانزدهم : پبش بینی فروش و بودجه بندی

فصل هفدهم : ارزیابی نیروی فروش


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها