فروش : تکنیکها و کاربردها


- نویسنده: ریچارد هوبارت بوسکرک، بروس بوسکرک

- مترجم: بابک مروانی

- انتشارات: بازاریابی

- سال چاپ: 1397

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786006982816

- کد کتاب: 224

- جلد: شومیز

- قطع: وزیری

- تعداد صفحه: 259

- وزن: -

- موجودی: 0


در ادبیات فروش، فروش ها به دو دسته "فروش کوچک" و "فروش بزرگ" (فروش به شرکتها و سازمانها) تقسیم می شوند. این کتاب، اصول و تکنیکهای مندرج در آن برای فروشندگانی مناسب است که در حوزه "فروش کوچک" کار می کنند.

فروش کوجک، فروشی است که دو ویژگی را دارا باشد، (1) نتیجه مذاکره با مشتری در یک جلسه مشخص شود، یعنی مشتری کالا را از فروشنده می خرد یا نمی خرد و (2) ارزش معامله پایین است. فروش کالاها یا خدماتی همچون گوشی موبایل، تلویزیون، کامپیوتر، فرش، مبلمان، ابزار، خوراکیها، شوینده ها، کود، تاسیسات سرمایش و گرمایش، خودرو، خانه، نگهداری از سالمند یا بیمار، نرم افزار، آموزش، اینترنت، بیمه های اشخاص و تقریباً هر آنچه که ما در زندگی روزمره از آنها استفاده می کنیم در این طبقه قرار می گیرند.


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها