مدلهای مذاکره


- نویسنده: محمدحسین غوثی

- مترجم:

- انتشارات: بازاریابی

- سال چاپ: 1399

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786226659451

- کد کتاب: 047

- جلد: شومیز

- قطع: رقعی

- تعداد صفحه: 195

- وزن: -

- موجودی: 1


چگونه می‌توان به طور حرفه‌ای سخن گفت و چگونه با کسانی که به طور حرفه‌ای سخن نمی‌گویند، مذاکره کنیم؟

کتاب حاضر به هر دو پرسش پاسخ می‌دهد. از این رو، مبتنی است بر دو فصل:

- فصل اول شامل مباحث نگرشی است و پارادایمیک مذاکره

- فصل دوم بر روی مدل اثبات گرایانه و حل مساله و تکنیکهای مربوطه متمرکز شده است.

"مغاطلات" و "مکانیسم‌های دفاع روانی" دو موضوع جذاب این کتاب است که به خوبی تشریح شده است؛ که مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای با آگاهی از آن، مسیر مذاکره را به گونه‌ای طی می‌کنند که به حل مساله و برد-برد طرفین بینجامد.

فهرست مطالب

1. مقدمه

بخش اول (اصول):

2. این کتاب چگونه به مذاکره نگاه می‌کند؟

3. این کتاب چگونه به مقوله اخلاق نگاه می‌کند؟

4. مذاکره در چه مواقعی اتفاق می‌افتد؟

5. تعریف مذاکره

6. راههای افزایش نفوذ کلام در مخاطب

7. کاربردهای مذاکره

8. آیا مذاکره در همه موارد تجویز می‌شود؟

بخش دوم (فنون):

9. مدلهای مذاکراتی

     مدل هاروارد

     مدل استراتژیکی دیوید

     مدل واکر و هریس

     مدل اثبات گرایانه و حل مساله در مذاکره

10. مدل اثبات گرایانه

     مغالطات

     مکانیسم های دفاع روانی

11. مدل حل مساله و الزامات آن


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها