هوش فروش

Sales EQ: How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal, 2017


- نویسنده: جب بلانت

- مترجم: امین اسداللهی، محمدرضا اردهالی

- انتشارات: مهربان نشر

- سال چاپ: 1398

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786004072397

- کد کتاب: 043

- جلد: شومیز

- قطع: رقعی

- تعداد صفحه: 414

- وزن: -

- موجودی: 0


با به کارگیری هوش فروش، شما درک عمیق تری نسبت به روان شناسی انسانی به دست خواهید آورد و بر چارچوب ها تاثیر می گذارید. شما سفری به درون ذهنتان برای درک سوگیری های شناختی و هیجانات مخربی که شما را از روابط بین شخصی باز می دارند و تلاش هایتان برای بردن معاملات را خراب می کنند، خواهید داشت.

"جب بلانت" شما را غرق در تئوری نمی کند. او نسخه دقیقی برای تقویت هوش هیجانی فروش به شما می دهد تا به برترین عملکرد فروش، یعنی بالاترین پله درآمدی حرفه فروش، دست یابید. او بر این باور است که عملکرد فوق عالی فروش با در دست گرفتن کنترل هیجان ها و تسلط بر روان شناسی و تاثیر آن در حوزه فرایندهای خرید و فروش آغاز می شود. فروش درباره تاثیرگذاری بر تغییر است که با تغییر شما و سپس کمک به مشتریان تان برای گذراندن شرایط فعلی شروع می شود. همچنان که غرق در هوش فروش می شوید، درک می کنید که چرا روان شناسی بسیار مهم تر از فناوری است. شما بینشی را نسبت به این موضوع به دست می آورید که چرا مشتریان تان، اقدامات خاصی را انجام می دهند یا از انجام اقدامات خاص پرهیز می کنند و اینکه چگونه به صورت ماهرانه بر رفتارهای آنان اثر بگذارید تا احتمال جوش خوردن معامله افزایش یابد.

 

کتاب اصلی :  Sales EQ: How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها