فقط در عرض چند دقیقه، دستورالعمل‌های شروع سریع، می‌تواند به هم‌تیمی جدیدمان کمک کند تا مشتریان مناسبی پیدا کند، خجالت را کنار بگذارد، با آنها ارتباط برقرار کند و از همه مهم‌تر اینکه جواب «نه» نشنود! هم‌تیمی جدیدمان قبلاً هرگز نتورک را تجربه نکرده، بنابراین باید خیلی زمان و انرژی صرف کند تا آماده‌به‌کار شود. اما اینطور نیست! ما می‌توانیم زمان یادگیری وی را به اندازه‌ای کوتاه کنیم که در کمتر از ۲۴ ساعت آینده، دست‌به‌کار شود و حتی نتیجه بگیرد!
برای شروع سریع، او باید بیاموزد که چگونه:
- بی‌معطلی قرار ملاقات تنظیم کند.
- جلوی رد شدن و نه شنیدن را بگیرد.
- جواب‌های کوتاه و مؤثری به اصلی‌ترین ایرادات بدهد.
- درباره مسائل مشتریان صحبت کند و نه راه‌حل‌های خودش.
- مناسب‌ترین کلمات را در همان ۱۰ ثانیه ابتدایی گفتگو، بر زبان بیاورد.
- از دیگران بخواهد افراد مناسبی را به او معرفی کنند که آماده‌به‌کار هستند.
- فقط به همان ۵ موردی توجه کند که مشتریان بر اساس آنها تصمیم نهایی‌شان را می‌گیرند.
- ساعت‌ها درگیر پیگیری‌هایش نباشد بلکه فقط در عرض چند دقیقه آنها را به سرانجام برساند.
فهرست مطالب
فصل ۱: کم‌گویی بهتر از پرگویی است
فصل ۲: کلمات بهتر و کوتاه‌تر
فصل ۳: از کلماتِ درست، استفاده کنید
فصل ۴: اول تکلیفت را با خودت مشخص کن
فصل ۵: «اما نمی‌خواهم فروشنده باشم.»
فصل ۶: در مورد صحبت‌کردن با مشتریان، حس‌تان بهتر نشد؟
فصل ۷: «خیلی گران است!»
فصل ۸: «اما پول ندارم که ثبت‌نام کنم!»
فصل ۹: «کسی رو ندارم که باهاش صحبت کنم.»
فصل ۱۰: «اول باید با چه کسی تماس بگیرم؟»
فصل ۱۱: شش سطح ارتباطی
فصل ۱۲: ششمین سطح ارتباطی، فوق‌العاده است اما…
فصل ۱۳: پیگیری؟ اَه!
فصل ۱۴: هم‌تیمی‌های جدیدمان چه می‌شوند؟
فصل ۱۵: همه‌چیز خیلی سریع اتفاق می‌افتد
فصل ۱۶: باز هم می‌توانیم پیشرفت کنیم؟
کتاب اصلی : Quick Start Guide for Network Marketing: Get Started FAST, Rejection-FREE
