راهنمای کارآفرینان : هدایت گام به گام برای ساختن شرکتی موفق

فهرست مطالب

فصل 1 : مسیر ناکامی: کسب و کار نوپا به‌هیچ‌وجه نسخه کوچکی از یک شرکت بزرگ نیست

فصل 2 : راهی به سوی تجلی: فرایند توسعه مشتری

          - بیانیه توسعه مشتری

گام اول : کشف مشتری

فصل 3 : مقدمه‌ای بر کشف مشتری

فصل 4 : کشف مشتری، فاز 1: بیان فرضیات مدل کسب و کار

فصل 5 : کشف مشتری، فاز 2: برای آزمودن مشکل «از دفتر و محل کار خود خارج شوید»؛ «ببینید آیا این مشکل برای مردم اهمیت دارد؟»

فصل 6 : کشف مشتری، فاز 3: از دفتر و محل کار خود خارج شوید و راه‌حل‌های محصولات را بیازمایید

فصل 7 : کشف مشتری، فاز 4: بررسی مدل کسب و کار و ادامه یا تغییر مسیر

گام دوم : اعتبارسنجی مشتری

فصل 8 : مقدمه‌ای بر اعتبارسنجی مشتری

فصل 9 : اعتبارسنجی مشتری، فاز اول: آماده شدن برای فروش

فصل 10 : اعتبارسنجی مشتری، فاز دوم: از دفتر و محل کارتان خارج شوید و محصولتان را بفروشید

فصل 11 : اعتبارسنجی مشتری، فاز سوم: جایگاه‌سازی محصول و جایگاه‌سازی شرکت

فصل 12 : اعتبارسنجی مشتری، فاز چهارم: سخت‌ترین سوال، ادامه یا تغییر جهت؟

کتاب اصلی :  The Startup Owner s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company