سرسره متقاعدسازی: رویکردی نوین برای شناخت و بازاریابی نیازهای خودآگاه و ناخودآگاه ذهن مشتری

The Persuasion Slide: A New Way to Market to Your Customers Conscious Needs and Unconscious Mind, 2016


- نویسنده: راجر دالی

- مترجم: امین اسداللهی، حسام عاشوری

- انتشارات: مهربان نشر

- سال چاپ: 1399

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786008608400

- کد کتاب: 045

- جلد: شومیز

- قطع: رقعی

- تعداد صفحه: 166

- وزن: -

- موجودی: 0


پروفسور راجر دالی یک مدل نوین با رویکرد بازاریابی عصبی تحت عنوان سرسره متقاعدسازی یا مدل G-N-A-F که در چهار مرحله می تواند مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کند، ارائه کرده است. اولین مرحله از این سرسره جاذبه یا Gravity است، که تعریف آن انگیزه اولیه مشتری برای خرید از محصولات شماست. مرحله دوم سقلمه یا Nudge در واقع اهرمی برای هل دادن مشتری به سمت پایین سرسره است که مشابه تخفیف‌هایی است که در فروشگاه شما دیده می‌شود. مرحله سوم از مدل سرسره، شیب سرسره یا همان Angle است، که هرچقدر سرسره شیب دارتر یا زاویه دارتر طراحی گردد، مشتری با لذت و سرعت بیشتری به پایین انتقال می ‌یابد. در مرحله پایانی سرسره از اصطکاک و Friction یاد شده است که شامل دو بخش اصطکاک واقعی و اصطکاک درک شده است.

فهرست مطالب

مقدمه : چرا بازاریابان به مدل جدید برای متقاعدسازی نیازمند؟

فصل اول : سرسره‌شناسی

فصل دوم : دو نوع تفکر

فصل سوم : سرسره متقاعدسازی

فصل چهارم : هم‌سو با جهان کار کنید، نه در مقابل آن

فصل پنجم : سقلمه

فصل ششم : ساخت سرسره شیب‌دار لغزنده

فصل هفتم : مقابله با اصطکاک

فصل هشتم : وقتی انگیزه نباشد، سر و کله اصطکاک پیدا می‌شود

فصل نهم : سرسره‌های کوچک

فصل دهم : آماده‌سازی نهایی

 

کتاب اصلی :  The Persuasion Slide: A New Way to Market to Your Customer’s Conscious Needs and Unconscious Mind: Use Psychology and Behavior Research to Influence and Persuade


درباره ما

کتاب چشم‌انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم‌انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما اهالی گرانقدر کتاب تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم‌انداز می‌توانید به جستجو و تهیه کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، مدیریت، تجارت، بورس، بازاریابی، تبلیغات، برند، فروش، کارآفرینی، رهبری، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار و دیگر زمینه‌های مرتبط اقدام نمایید.

تماس با ما

نمادها