فروش لوکس : درس هایی از Cartier، Lexus، Piaget، Dior و دیگر برندهای لوکس

خرید کالاهای لوکس معمولا بر اساس نیاز مستقیم خریدار انجام نمی‌شود و گاهی لازم است فروش این نوع کالاها با زیرکی و تدبیر فروشنده و تبلیغات مناسب انجام شود. می‌توان گفت شرکت‌های بزرگ روش‌های خاصی برای مطرح شدن در این بازار ویژه دارند. این کتاب به بررسی تجارب علمی تعدادی از لوکس‌ترین برندهای جهان می‌پردازد و از تجربیات آنها برای آموزش روش‌های عملی فروش کالاهای لوکس به مخاطبان بهره می‌گیرد.

فهرست مطالب

بخش نخست : نخستین نکته‌ها

بخش دوم : ساختار ذهنی مدیر فروش

بخش سوم : نقش موثر فروشنده

بخش چهارم : آماده شدن برای فروش

بخش پنجم : خوشامدگویی و کشف مشتریان

بخش ششم : پیشنهاد، برانگیختن اشتیاق، توجه و نگهداری

بخش هفتم : به‌نتیجه رساندن فروش و رقم زدن فروش بیشتر

بخش هشتم : جلب وفاداری مشتری

کتاب اصلی :  Selling Luxury: Connect with Affluent Customers, Create Unique Experiences Through Impeccable Service, and Close the Sale