مهندسی فروش : نگرشی نو بر فرایند فروش و پخش مویرگی با رویکرد بازار ایران

فهرست مطالب

فصل اول : تعاریف صنعت، رویکردها و نگرش ها

فصل دوم : فرایندهای موجود در صنعت پخش

فصل سوم : دسته بندی بازار

فصل چهارم : برنامه ریزی ورود به بازار

فصل پنجم : مسیر، پوشش منطقه و برنامه ریزی های مربوط به آن

فصل ششم : وظایف کارشناسی فروش

فصل هفتم : ویژگی های کارشناس فروش موفق

فصل هشتم : گام های ویزیت

فصل نهم : راهکارهای افزایش فروش

فصل دهم : اقدامات پس از فروش

فصل یازدهم : گزارش های پخش