با به کارگیری هوش فروش، شما درک عمیق تری نسبت به روان شناسی انسانی به دست خواهید آورد و بر چارچوب ها تاثیر می گذارید. شما سفری به درون ذهنتان برای درک سوگیری های شناختی و هیجانات مخربی که شما را از روابط بین شخصی باز می دارند و تلاش هایتان برای بردن معاملات را خراب می کنند، خواهید داشت.
"جب بلانت" شما را غرق در تئوری نمی کند. او نسخه دقیقی برای تقویت هوش هیجانی فروش به شما می دهد تا به برترین عملکرد فروش، یعنی بالاترین پله درآمدی حرفه فروش، دست یابید. او بر این باور است که عملکرد فوق عالی فروش با در دست گرفتن کنترل هیجان ها و تسلط بر روان شناسی و تاثیر آن در حوزه فرایندهای خرید و فروش آغاز می شود. فروش درباره تاثیرگذاری بر تغییر است که با تغییر شما و سپس کمک به مشتریان تان برای گذراندن شرایط فعلی شروع می شود. همچنان که غرق در هوش فروش می شوید، درک می کنید که چرا روان شناسی بسیار مهم تر از فناوری است. شما بینشی را نسبت به این موضوع به دست می آورید که چرا مشتریان تان، اقدامات خاصی را انجام می دهند یا از انجام اقدامات خاص پرهیز می کنند و اینکه چگونه به صورت ماهرانه بر رفتارهای آنان اثر بگذارید تا احتمال جوش خوردن معامله افزایش یابد.
کتاب اصلی : Sales EQ: How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal
