آبجکشن‌ها یا ایرادها مطرح می‌شوند. ای وای! چه باید بکنیم؟ از آن‌ها خوشمان نمی‌آید. احساس می‌کنیم با ما مخالفت شده است. وارد حالت دفاعی می‌شویم. ولی لزوما نباید این‌طور باشد. آبجکشن‌ها شرایط مرگ/زندگی، برد/باخت و جدل کلامی تا سر حد مرگ نیستند. اکثر آبجکشن‌ها فقط سوال‌های ذهنی مشتری‌های احتمالی ما هستند که پاسخ داده نشده‌اند. آن‌ها پیشنهاد ما را می‌خواهند ولی تردید، مانع‌شان می‌شود.
چطور می‌توانیم این شرایط را تغییر دهیم؟ دو راه داریم.
1- یاد بگیریم از بروز آبجکشن‌ها جلوگیری کنیم.
2- یاد بگیریم دقیقا چطور به آبجکشن‌های مطرح شده پاسخ بدهیم.
در این کتاب، قالب‌های اساسی پاسخگویی به آبجکشن‌ها را یاد می‌گیرید. پاسخ‌های کلمه به کلمه را خواهید خواند که مشتری‌های احتمالی‌مان را آماده خرید و ملحق شدن به تجارت ما می‌کنند.
کتاب اصلی : Overcoming Objections: Making Network Marketing Rejection-Free
