گذر از شکاف : جست‌و‌جوی بازارهای بزرگتر برای محصولات نوآورانه

برای محصول یا خدمت نوآورانه، در ابتدا می‌توان تعدادی مشتری پیدا کرد ولی پیدا کردن مشتریان جدید پس از مدتی دشوار می‌شود. اینجاست که در نمودار رشد ما یک شکاف شکل می‌گیرد و این پرسش برای ما جدی می‌شود که چطور مشتریان جدید پیدا کنیم و چطور به بازار انبوه دست پیدا کنیم؟
بازاریابی محصولات و خدمات نوآورانه در بازار امروز بسیار متفاوت از روش‌های بازاریابی معمول و مرسوم است و باید از شیوه های جدیدتری استفاده کرد. اگر شما هم محصولات یا خدماتی خلق کرده‌اید که مشتری برای استفاده از آن باید رفتار خود را تغییر دهد یا از فناوری‌های پیشرفته استفاده می‌کنید، گذر از شکاف کتابی مناسب برای شماست. در این کتاب با مفهوم چرخه عمر پذیرش فناوری و ویژگی‌های رفتاری مشتریان این بازارها آشنا می‌شویم تا بر اساس آن، بهترین استراتژی بازاریابی را تدوین کنیم تا بتوانیم به بازار انبوه دست پیدا کنیم.

فهرست مطالب

بخش 1 : کشف شکاف

مقدمه : اگر مارک زاکربرگ می‌تونه میلیاردر باشه، ...

فصل اول : توهم بازاریابی فناوری پیشرفته

فصل دوم : بازاریابی آگاهانه فناوری پیشرفته

بخش 2 : گذر از شکاف

فصل سوم : مثل روز دی

فصل چهارم : نقطه حمله را هدف قرار دهید

فصل پنجم : استقرار نیروی تهاجمی

فصل ششم : تعریف نبرد

فصل هفتم : حمله را آغاز کنید

نتیجه‌گیری : پشت‌سرگذاشتن شکاف

پیوست 1 : مدل توسعه بازار فناوری پیشرفته

پیوست 2 : مدل چهار چرخ‌دنده برای پذیرش مصرف‌کننده دیجیتال

کتاب اصلی :  Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream