قیمت گذاری و نیروی فروش

Pricing and the Sales Force


- نویسنده: آندریاس هینتر هوبر، استفان لیوزو

- مترجم: محسن نظری، عاطفه حصارکی

- انتشارات: نگاه دانش

- سال چاپ: 1399

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9789641574491

- کد کتاب:

- جلد: شومیز

- قطع: وزیری

- تعداد صفحه: 288

- وزن: -

- موجودی: 1


فهرست مطالب

بخش اول : مقدمه

فصل اول: مقدمه

بخش دوم : ایجاد قابلیت‌های کلیدی

فصل دوم: تعیین ارزش

فصل سوم: مصاحبه با یک متخصص

فصل چهارم: از بین بردن ذهنیت کالایی

بخش سوم : درگیر کردن نیروی فروش

فصل پنجم: مدیریت تغییر و قیمت‌گذاری

فصل ششم: مصاحبه با یک متخصص

فصل هفتم: یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت‌گذاری

فصل هشتم: نحوه متقاعدکردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت‌گذاری

فصل نهم: گفتگو در مورد ارزش

بخش چهارم : طراحی فرایندهای فروش موثر

فصل دهم: واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران از قیمت را متوقف کرده و این انتظارات را مدیریت کنید

فصل یازدهم: فروش مبتنی بر ارزش

فصل دوازدهم: طراحی فرایندهای فروش موثر برای دستیابی به سود از طریق قیمت‌گذاری

فصل سیزدهم: دوباره زنده شدن یک فروشنده

فصل چهاردهم: چگونگی بهینه‌سازی مشارکت بین سازمان فروش و مدیریت قیمت‌گذاری

بخش پنجم : هماهنگ‌سازی مشوق‌های نیروی فروش و ایجاد زیرساخت

فصل پانزدهم: تفویض اختیار قیمت‌گذاری و پاداش‌دهی به نیروی فروش

فصل شانزدهم: تفویض اختیار قیمت‌گذاری به نیروی فروش

فصل هفدهم: استفاده از سنجش آمیخته برای تحریک رشد فروش سودآور

فصل هجدهم: فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش

 

کتاب اصلی :  Pricing and the Sales Force

 


درباره ما

کتاب چشم انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما مشتریان گرانقدر تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم انداز می‌توانید به جستجوی کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، تجارت، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، فروش، کارآفرینی، رهبری، بورس، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار، مدیریت و دیگر زمینه های مرتبط به همراه کتاب های عمومی سایر حوزه ها بپردازید.

تماس با ما

نمادها