فهرست مطالب
بخش اول : مقدمه
فصل اول: مقدمه
بخش دوم : ایجاد قابلیت‌های کلیدی
فصل دوم: تعیین ارزش
فصل سوم: مصاحبه با یک متخصص
فصل چهارم: از بین بردن ذهنیت کالایی
بخش سوم : درگیر کردن نیروی فروش
فصل پنجم: مدیریت تغییر و قیمت‌گذاری
فصل ششم: مصاحبه با یک متخصص
فصل هفتم: یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت‌گذاری
فصل هشتم: نحوه متقاعدکردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت‌گذاری
فصل نهم: گفتگو در مورد ارزش
بخش چهارم : طراحی فرایندهای فروش موثر
فصل دهم: واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران از قیمت را متوقف کرده و این انتظارات را مدیریت کنید
فصل یازدهم: فروش مبتنی بر ارزش
فصل دوازدهم: طراحی فرایندهای فروش موثر برای دستیابی به سود از طریق قیمت‌گذاری
فصل سیزدهم: دوباره زنده شدن یک فروشنده
فصل چهاردهم: چگونگی بهینه‌سازی مشارکت بین سازمان فروش و مدیریت قیمت‌گذاری
بخش پنجم : هماهنگ‌سازی مشوق‌های نیروی فروش و ایجاد زیرساخت
فصل پانزدهم: تفویض اختیار قیمت‌گذاری و پاداش‌دهی به نیروی فروش
فصل شانزدهم: تفویض اختیار قیمت‌گذاری به نیروی فروش
فصل هفدهم: استفاده از سنجش آمیخته برای تحریک رشد فروش سودآور
فصل هجدهم: فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش
کتاب اصلی : Pricing and the Sales Force
