مطابق با آمارها و نيز تجربيات شخصی نويسنده در فروش بيمههای عمر و نيز مشاهده عملکرد بيش از 430 فروشنده تحت مربيگری وی در مجموعه بيمه مارکتينگ، در مقايسه با بازاريابی انبوه، زمانی که قدم در يک بازار هدف واجد شرايط ميگذاريد، آمار فروشهای قطعی شده و نيز کارمزدهای دريافتی شما به ميزان 66 درصد افزايش و رشد ماهيانه خواهد داشت. کتاب حاضر، نتيجه تحقيقات ميدانی نويسنده از سال 1394 تا 1397 در بيش از يکصد بازار هدف مختلف است که در نهايت، ماحصل تمامی اين تحقيقات و غربالگریهای دقيق بر روی بازارهای هدف مختلف، تبديل به 51 بازار هدف واجد شرايط و برگزيده جهت عرضه و فروش بيمههای عمر گرديد. اين کتاب به معنای واقعی کلمه، هر نماينده يا فروشندهای در صنعت بيمه اين کشور را از جستجو کردن برای يافتن بازارهای هدف واجد شرايط برای عرضه و فروش بيمههای عمر، بی نياز میسازد.
اين كتاب در قالب سه بخش اصلی ارائه شده است: در بخش اول، جمعا 21 شغل و صنف واجد شرايط برای عرضه و فروش بيمههای عمر، تجزيه و تحليل شدهاند. در بخش دوم 24 كاربرد منحصر به فرد بيمه عمر برای گروههای مختلف از افراد جامعه ارائه شده است. در بخش سوم نيز به پنج تيپ شخصيتی و روش فروش بيمه عمر به هر تيپ، پرداخته شده و در آخرين بخش كتاب كه در واقع به بازار شماره پنجاه و يكم اين كتاب اختصاص يافته، روش جذب و فروش به مشتريان ارجاعی در بازاريابی بيمههای عمر ارائه شده است.
فهرست مطالب
بخش اول : بازارهای هدف ویژه مشاغل و اصناف
بخش دوم : بازارهای هدف بر اساس کاربردهای خاص بیمه عمر
بخش سوم : بازارهای هدف ویژه بر اساس تیپ شخصیتی مشتریان بالقوه
بخش چهارم : بازار هدف مشتریان ارجاعی