لری بیدرمن فارغ‌التحصیل دانشگاه ایالت اوهایو است. او در سال 1970 به‌عنوان مشاور مالی به شعبه کلمبوسِ شرکت مریل لینچ ملحق شد. وقتی لری بیدرمن به شرکت مریل لینچ ملحق شد، تاکتیک‌های فروش استاندارد را امتحان کرد و دقیقا مثل نیمی از همه مشاوران مالی با خطر ناکامی و ترک شرکت روبرو شد. اما وقتی روال کارش را تغییر داد در دسته پنج درصد کارگزاران سال اولی برتر مریل لینچ قرار گرفت. او کارش را پنجاه سال با موفقیت انجام داد و از آن بی‌نهایت لذت برد.
بیدرمن در این کتاب، پنج مرحله مهم بازاریابی‌اش برای موفقیت در حرفه مشاوره مالی و کارگزاری بورس را بیان می‌کند. او در مورد این پنج مرحله که شامل شناسایی مشتریان احتمالی، برقراری رابطه، ارائه خدمات برتر و مراحل دیگر می‌شود، توضیح داده و مثال‌هایی از مشاوران موفق بیان می‌کند. او در پایان هر فصل، تمرین‌هایی برای شما بیان کرده تا به‌طور عملی با مفاهیم مطرح‌شده، کار کنید. بیدرمن با بیان تجربیات شخصی خود و پژوهش‌های انجام‌شده، توصیه‌های ارزشمندی برای مشاوران مالی با هر سطح تجربه و تخصص، ارائه می‌کند.
فهرست مطالب
فصل 1 : مقدمه
فصل 2 : ناکامی صنعت خدمات مالی
فصل 3 : لزوم اتخاذ رویکرد جدیدی برای بازاریابی
فصل 4 : انتخاب
فصل 5 : بازاریابی
فصل 6 : ایجاد رابطه و علاقه
فصل 7 : ارائه پاسخ مناسب
فصل 8 : بهره‌برداری از روابط ایجادشده
فصل 9 : خلاصه مطالب
کتاب اصلی : SMART Marketing: The Fundamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice
