«بازاریابی کسب‌و‌کارهای خرد و کوچک در یک هفته» راهنمایی ساده و سرراست برای بازاریابی کسبوکار شماست. این کتاب در هفت فصل کوتاه، هر آنچه نیاز است بدانید را می‌گوید. از برنامه‌ریزی بازاریابی تا استراتژی گرفته، تا انتخاب روش بازاریابی مورد نیازتان و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان فعلی. شما کشف خواهید کرد که چگونه از سیستم بازاریابی استفاده کنید تا به رشد فروش و سوددهی برسید. همچنین با ارائه تمریناتی، این امکان را برای شما فراهم می‌آورد که در عمل با آنها آشنا شوید.
فهرست مطالب
جمعه
- کسبوکار شما چیست و چرا این شغل را انتخاب کردید؟
- موفقیت کسبوکار شما در آینده
- برشمردن تفاوت‌های شما
- ارزش طول عمر در برنامه‌ریزی
- پیام اصلی شما
- درباره شما چه می‌گویند؟
- رفتار خرید
- حمایت از مشتری
شنبه: کاشتن بذر
- راهبرد‌های دارایی فعلی شما
- اهداف بازاریابی
- شیوه‌های ارتباط در بازاریابی
- متن‌نویسی تجاری (کپی‌رایتینگ) شما
- ایجاد انگیزه برای اقدام
- مزایا و فواید
- یک رویکرد کمهزینه برای ارسال از طریق پست
- خبر مطبوعاتی
- دانه برای کاشت
یکشنبه: کشت محصول
- پرورش و پیگیری
- نظام و فرایند شما برای جلب اقبال مشتریان
- تماس با مشتریان بالقوه
- تقویم ارتباطی شما
- خلق نخستین برداشت
- شراکت متحد راهبردی
- تجارت الکترونیک در خدمت دست‌یابی به مشتریان جدید
دو‌شنبه: برداشت محصول
- بیش‌فروش و فروش جانبی
- فروش جانبی
- کاستن از تخفیفات
- بسته‌‌ای کردن محصولات
- بهبود تکنیک‌های فروش
- بازیگردان ستاره (اصلی) شما
- گروه خود را درگیر کنید
- آزمون آنچه در نظر دارید
- پیشنهادهای کمهزینه
- راهبرد بازگشت ریسک
- بازگشت ریسک جزئی
- بازگشت ریسک کلی
- بهتر از تضمین بدون ریسک/ بازگشت ریسک
- پیشنهاد «برگشت به نقطه اول»
- ارزش افزوده
سه‌شنبه: برداشت محصول (ادامه)
- استقبال از مشتری جدید
- استفاده از خبرنامه (بولتن)
- فرصت‌های مشترک‌المنافع
- هیچ چیز بهتر از برد/ برد نیست
- برای مشتریان خود یک لحظه جادویی بسازید
- مشتریان خود را آموزش دهید
- ارائه خدمات درجه یک به مشتری
- رسیدگی به شکایات
- تدارک برای بازاریابی بلندمدت
چهارشنبه: کاشت محصولات جدید
- داشتن نظام ارجاع برای ساخت کسبوکار
- نظام ارجاع (معرفی)
- رویدادهای ویژه
- رویدادهای با دعوتنامه
- رویدادهای خصوصی
- بازاریابی تلفنی
- بلند شو و صحبت کن
- شبکه‌سازی مؤثر
- نمایشگاه یا گردهمایی تجاری
- متناسب ظاهر شوید
- حمایت مالی برای جذب مشتریان جدید
پنج‌شنبه: آگاهی از میزان باردهی محصولات
- چرا ارزیابی و مدیریت کنیم؟
- چه چیزی را می‌توان اندازه‌گیری کرد؟
- نرخ مکالمات
- ارزیابی تأثیر مکالمات
- تثبیت ذهنی طرح‌های پیشنهادی
- مدیریت فعالیت‌ها
- تجزیه و تحلیل کنید
کتاب اصلی : Small Business Marketing in a Week
