این کتابی است که تبلیغاتچی‌های نابغه و غول‌های تبلیغات بیش از هر کسی پیشنهادش کرده و می‌کنند. دیوید اگیلوی، پدر تبلیغات مدرن، در مقدمه‌ای بر ویرایش 1960 کتاب تبلیغات علمی می‌نویسد: «هیچ‌کس، در هیچ سطحی، نباید اجازه داشته باشد تا زمانی که این کتاب را هفت بار نخوانده، پا به دنیای تبلیغات گذارد. این کتاب مسیر زندگی مرا تغییر داد».
کلاود هاپکینز در این کتاب رویکردی تبلیغاتی را مطرح می‌کند که مبتنی بر آزمون و ارزیابی است. به این ترتیب شکست‌های تبلیغاتی در یک مقیاس کوچک معلوم می‌شوند و در عین حال موفقیتها چند برابر می‌شوند. تبلیغات ناکارساز به این شیوه پبدا می‌شوند و کنار گذاشته می‌شوند، به‌گونه‌ای که نه خودشان و نه شبیه‌شان دیگر تولید نشود. از طرفی تبلیغاتی که بازخورد خوبی گرفته و فروش را بالا برده‌اند، به شکل‌های مختلف بازتولید می‌شوند.
این کتاب، آنطور که خود هاپکینز می‌گوید شامل اصول و قوانینی است که نباید زیر پا گذاشته شود، به‌گونه‌ای که خود در ابتدای کتابش این طور می‌نویسد: "ما در این کتاب، به تئوری‌ها و نظرات شخصی افراد کاری نداریم و روی واقعیتها و اصول اثبات‌شده تمرکز می‌کنیم". به این ترتیب، آموزه‌های کتاب حاضر با وجود گذشت صد سال از انتشار آن، همچنان نیز در فضای بازاریابی و تبلیغات کاربرد دارد.
فهرست مطالب
فصل1: مبانی تبلیغات چگونه به دست آمدند
فصل2: فروشندگی و دیگر هیچ
فصل3: خدمات بدهید
فصل4: تبلیغات محصولات فروش مستقیم: آنچه باید یاد بگیریم
فصل5: عنوان‌نویسی
فصل6: روانشناسی
فصل7: خاص باشید
فصل8: قصه‌تان را تمام و کمال تعریف کنید
فصل9: هنر در تبلیغات
فصل10: خرج‌تراشی‌های گزاف
فصل11: اطلاعات
فصل12: استراتژی
فصل13: ارائه نمونه محصول
فصل14: توزیع کنید
فصل15: کمپین‌های آزمایشی
فصل16: تکیه بر واسطه‌ها
فصل17: تمایز و شخصیت‌پردازی
فصل18: تبلیغات منفی و مخرّب
فصل19: نامه‌نگاری
فصل20: نامی که یاریگر است
فصل21: یک کاروکاسبی خوب
