سبک های فروش

فروشندگان در میان امواج خروشان تغییرات گیر افتاده‌اند. از یک سو، مشتریان آنها از این منظر که چگونه می‌خرند و چه انتظاری دارند شدیدا متحول شده‌اند، از سوی دیگر شرکت‌های آنها از طریق کوچک‌سازی، تغییر ساختار سازمانی و کاهش هزینه‌ها در حال تغییر هستند.

فهرست مطالب

فصل اول : فروش جدید

فصل دوم : دنیای جدید خرید

فصل سوم : واکنش به واقعیت خرید جدید

فصل چهارم : فروش‌های معاملاتی جدید

فصل پنجم : فروش مشاوره‌ای نوین

فصل ششم : فروش جدید به سبک سرمایه‌گذاری مشترک

کتاب اصلی :  Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value