شش عادت مهندسان فروش

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers, 2019


- نویسنده: کریس وایت

- مترجم: حسین علی سلطانی، سیامک دانایی فرد، معصومه شیرخانی

- انتشارات: ادیبان روز

- سال چاپ: 1400

- نوبت چاپ: 1

- شابک: 9786227592047

- کد کتاب: 035

- جلد: شومیز

- قطع: رقعی

- تعداد صفحه: 200

- وزن: -

- موجودی: 1


کتاب "شش عادت مهندسان فروش" حاوی تحقیقات پیش معرفی محصول، برنامه‌ریزی معرفی محصول، ارائه اصول فنی و به قول کریس "نتایج معرفی محصول" است. این کتاب حاصل نیازسنجی آموزشی تیمی از مشاوران فروش است که کریس وایت سال‌ها قبل مسئول آن‌ها بوده است. کریس روش‌ها و رویکرد خود را از طریق آزمون و خطای شخصی، مشاهده تعدادی از مهندسان فروش برتر، و تجربه پیروزی و شکست، در قالبی از شیوه‌های برتر قابل آموزش و تکنیک‌های قابل یادگیری و تکرار‌پذیر قرار داده است.

این کتاب مناسب هر کسی که در زمینه فروش فنی، شامل فروش نرم‌افزار شرکتی، فروش پلتفرم پیچیده، خدمات فناوری و غیره فعالیت دارد است. اگر تبادلات و فرایندهای فروش یا فرصت‌های فروش شما مستلزم دخالت مهندسان فروش به‌منظور معرفی نرم‌افزار، ارائه سخنرانی‌های فنی، طراحی راه‌حل‌های فنی و غیره است، به این کتاب نیاز دارید.

فهرست مطالب

فصل 1 : شما وارد کار فروش شده‌اید.

فصل 2 : عادت شماره 1- همکاری

فصل 3 : عادت شماره 2- کاوش

فصل 4 : عادت شماره 3- آمادگی

فصل 5 : عادت شماره 4- تمرین

فصل 6 : عادت شماره 5- عملکرد (بخش 1)

فصل 7 : عادت شماره 5- عملکرد (بخش 2)

فصل 8 : عادت شماره 6- تکمیل

 

کتاب اصلی :  The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers


درباره ما

کتاب چشم‌انداز در سال 1391 فعالیت خود را در تامین و عرضه منابع مورد نیاز آموزش و پژوهش در حوزه‌های تخصصی اقتصاد، تجارت و مدیریت آغاز نمود. نیاز به وجود چنین مرکز تخصصی با توجه به استقبال مدیران، اساتید، دانش‌پژوهان، کارگزاران و علاقمندان فهیم این حوزه‌ها ما را بر حفظ این مسیر ثابت قدم نمود و اکنون فروشگاه کتاب چشم‌انداز به مرکز قابل توجهی در تامین نیاز دانش دنیای کسب‌و‌کار با پشتیبانی شما اهالی گرانقدر کتاب تبدیل شده است. در حال حاضر در فروشگاه کتاب چشم‌انداز می‌توانید به جستجو و تهیه کتابها و محصولات فرهنگی کاربردی در حوزه‌های اقتصاد، مدیریت، تجارت، بورس، بازاریابی، تبلیغات، برند، فروش، کارآفرینی، رهبری، روان‌شناسی و مسائل کسب‌و‌کار و دیگر زمینه‌های مرتبط اقدام نمایید.

تماس با ما

نمادها