کتاب "شش عادت مهندسان فروش" حاوی تحقیقات پیش معرفی محصول، برنامهریزی معرفی محصول، ارائه اصول فنی و به قول کریس "نتایج معرفی محصول" است. این کتاب حاصل نیازسنجی آموزشی تیمی از مشاوران فروش است که کریس وایت سالها قبل مسئول آنها بوده است. کریس روشها و رویکرد خود را از طریق آزمون و خطای شخصی، مشاهده تعدادی از مهندسان فروش برتر، و تجربه پیروزی و شکست، در قالبی از شیوههای برتر قابل آموزش و تکنیکهای قابل یادگیری و تکرارپذیر قرار داده است.
این کتاب مناسب هر کسی که در زمینه فروش فنی، شامل فروش نرمافزار شرکتی، فروش پلتفرم پیچیده، خدمات فناوری و غیره فعالیت دارد است. اگر تبادلات و فرایندهای فروش یا فرصتهای فروش شما مستلزم دخالت مهندسان فروش بهمنظور معرفی نرمافزار، ارائه سخنرانیهای فنی، طراحی راهحلهای فنی و غیره است، به این کتاب نیاز دارید.
فهرست مطالب
فصل 1 : شما وارد کار فروش شدهاید.
فصل 2 : عادت شماره 1- همکاری
فصل 3 : عادت شماره 2- کاوش
فصل 4 : عادت شماره 3- آمادگی
فصل 5 : عادت شماره 4- تمرین
فصل 6 : عادت شماره 5- عملکرد (بخش 1)
فصل 7 : عادت شماره 5- عملکرد (بخش 2)
فصل 8 : عادت شماره 6- تکمیل
کتاب اصلی : The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers