فروش را دست‌کم نگیرید. فروش یعنی فرآیندی که در طی آن کالا از تامین‌کننده به بازار و از بازار به مصرف‌کننده می‌رسد. فروش یعنی یافتن بازار برای کالا (بازاریابی) و گرفتن سهمی از بازار (بازارگیری).
فروش یعنی فرآیند تبادل کالا بین تقاضاکننده و عرضه‌کننده و از این روی است که به اقتصاد «جان» می‌دهد. فروش یعنی قبولاندن کالایی به خریداران محتمل یا نامحتمل و از این روی است که می‌توان گفت که کالا را «عینیت» می‌بخشد.
«هیچ چیز در جهان، بدون فروش موفق، واقعیت پیدا نمی‌کند».
اما فروش، فرآیندی خودران نیست، فاعل می‌خواهد و فاعل آن «فروشنده» است. و فروشنده اثرگذار در جهان امروز فروشنده‌ای است که برای انجام بازاریابی و بازارگیری، راهبرد می‌سازد و راهبردهایش داده‌محور و کمی‌نگر می‌باشند و از این روی «فروشنده‌ی راهبردساز» است.
فهرست مطالب
گفتار 1 : جایگاه فروش در اجتماع انسانی
گفتار 2 : بازخوانی فرآیند فروش
گفتار 3 : بازیابی فروشنده راهبردساز
- واحد بازاریابی
- واحد بازارگیری
گفتار 4 : مشخصات فروشنده راهبردساز
گفتار 5 : سخن پایانی
