چگونه بیشتر فروش کنیم، تجارت خود را شکل دهیم و کالای خود را به هرکسی بفروشیم. همه می‌توانند یک فروشنده عالی شوند. به تنها چیزی که احتیاج دارید یک راهنما یا مربی است تا در کار فروش، یک فرد موفق تمام‌عیار شوید. تام هاپکینز و بن کنچ در این کتابِ به‌روز به شما راه فروش را می‌آموزند و مهارت‌های مذاکره، برقراری ارتباط و ارائه کالا و خدمات را برای فروش آموزش می‌دهند تا بتوانید یک فروشنده موفق شوید.
فهرست مطالب
بخش اول : پایه و اساس مستحکم برای فروش
فصل اول : فروش پیرامون شما را احاطه کرده است
فصل دوم : چرخه فروش هفت مرحله ای
فصل سوم : فروش و ذهنیت شما برای موفقیت
بخش دوم : آماده شدن قبل از فروش
فصل چهارم : درک کردن مشتریان بالقوه
فصل پنجم : محصول خود را بشناسید
فصل ششم : با تکنولوژی دوست شوید
بخش سوم : تجزیه و تحلیل فروش
فصل هفتم : یافتن کسانی که خواستار کالای شما هستند
فصل هشتم : قرار ملاقات
فصل نهم : رابطه برقرار و اطلاعات جمع کنید تا موفقیت شما را تضمین کند
فصل دهم : برنده شدن در جریان عرضه کالا
فصل یازدهم : جواب دادن به اعتراض ها و ایرادهای مشتری
فصل دوازدهم : قطعی کردن فروش
فصل سیزدهم : از خریداران بخواهید مشتریانی جدید به شما معرفی کنند
بخش چهارم : تجارت خود را گسترش دهید
فصل چهاردهم : پیگیری و در تماس بودن
فصل پانزدهم : مدیریت کارآمد زمان
فصل شانزدهم : در مسیر موفقیت با کسی شریک شوید
بخش پنجم : اعتقاد به فروش
فصل هفدهم : متمرکز و مثبت باقی ماندن
فصل هجدهم : هدف گذاری برای اینکه متمرکز باقی بمانید
فصل نوزدهم : فروش در اقتصاد پرچالش
بخش ششم : بخش ده تایی ها
فصل بیستم : ده اشتباه بزرگ در فروش که باید از آن ها اجتناب کنید
فصل بیست و یکم : ده راهکار برای بهبود فروش
