در سال ۲۰۱۰، عکاس ایرلندی «کوین اَبوش» که به عکاسی از میلیاردرها و مدیران سیلیکونولی با پسزمینه مشکی مشهور بود، تصمیم گرفت از یک سیبزمینی ساده عکاسی کند. چند سال بعد، یکی از مجموعهداران ثروتمند این عکس را دید و یک میلیون یورو برایش پرداخت! این پرتره مینیمال، امروز در فهرست گرانترین عکسهای تاریخ جای دارد.
سیبزمینی در آشپزخانه همهمان پیدا میشود و هیچوقت توجهمان را جلب نمیکند. اما در قابی تیره با نورپردازی مناسب، ناگهان آن تصویرِ آشنا به عکسی میلیوندلاری تبدیل میشود. راز این دگرگونی در خود سیبزمینی نیست، در جایگاهی است که برای آن انتخاب شده است. کتاب «هنر جایگاه یابی محصول» درباره همین راز است؛ اینکه چرا بعضی محصولات دیده نمیشوند و برخی دیگر، با همان کیفیت، به نمادهای بازار بدل میشوند.
در این کتاب، اپریل دانفورد توضیح میدهد چگونه میتوان با تغییر نگاه و زمینه، مسیر درک مخاطب را عوض کرد. اگر محصولی دارید که هنوز دیگران درکش نمیکنند، این کتاب به شما میآموزد چطور زمینهاش را بازتعریف کنید تا ارزش واقعیاش آشکار شود؛ همانطور که نور، جایگاه و نگاه تازه، سیبزمینی را به اثری هنری بدل کرد.
فهرست مطالب
بخش اول : جایگاهیابی چیست؟
زمینهسازی؛ کلید درک جایگاهیابی محصول
پنج (به علاوه یک) مؤلفه جایگاهیابی کارآمد
بخش دوم : فرایند دهمرحلهای انتخاب جایگاه
گام اول. مشتریانی را که عاشق محصولتان هستند بشناسید
گام دوم. تشکیل تیم جایگاهیابی
گام سوم. واژگان جایگاهیابی خود را هماهنگ کنید و باورهای قدیمیتان را کنار بگذارید
گام چهارم. جایگزینهای رقابتی واقعی خود را فهرست کنید
گام پنجم. شناسایی ویژگیهای منحصربهفرد
گام ششم. ویژگیها را به «درونمایههای ارزش» وصل کنید
گام هفتم. تفکیک مشتریان دغدغهمند
گام هشتم. بازاری را برگزینید که توانمندیهایتان را در مرکز توجه قرار دهد و ببینید چگونه میتوانید در آن، جایگاه مناسبی داشته باشید
گام نهم. افزودن یک روند، اما با احتیاط
گام دهم. مستندسازی جایگاهیابی برای بهاشتراکگذاری آن
بخش سوم : اجرای جایگاهیابی در عمل
بعد از جایگاهیابی چه اتفاقی میافتد؟
کتاب اصلی : Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It
