کتابی که پیش روی خواننده گرامی است، داستان نبردهای مختلف در طول تاریخ را بیان کرده و از آنها درس‌های مربوط به تجارت و فروش را استخراج کرده است. این کتاب شامل ۲۹ فصل است که نویسنده در هر فصل به طور مختصر نبردی حائز اهمیت را توصیف کرده و سپس درس فروش را نسبت به اتفاقات آن نبرد آموزش می‌دهد. نویسنده این کتاب، جان گلدن، رئیس و مدیرعامل هوثویت Huthwaite است. وی سوابق چشمگیری در زمینه آموزش استراتژی‌های فروش دارد. کتاب حاضر یکی از کتاب های پر فروش بر اساس روش فروش SPIN است. هر فصل به گونه‌ای ارائه شده که می‌توانید یک مهارت فروش جدید را بیاموزید. با به کارگیری این مهارت‌ها می‌توانید به یک فروشنده خوب تبدیل شده و درآمد بیشتری کسب کنید. جان گلدن در این اثر خارق‌العاده خود بین تاریخ نظامی و استراتژی فروش ارتباط ایجاد می‌کند. این کتابی است که هر فردی در زمینه فروش فعالیت دارد باید آن را بخواند. کتاب پیروزی در نبرد فروش به بررسی چرخه خرید امروزی می‌پردازد، اینکه چرا فرصت‌های فروش رقابتی از بین می‌روند، و از همه مهم‌تر اینکه، فروشندگان در این خصوص چه کاری می‌توانند انجام دهند. این نویسنده از نبردهای مسلحانه برای بررسی این تغییرات و ارتباط متقابل آنها با استراتژی‌های نظامی استفاده می‌کند. ایده استفاده از روایات مربوط به پیروزی‌های تاریخ نظامی، این کتاب را به چنین موفقیتی رسانده است. این یک کتاب عالی برای متخصصان فروش و تجارت است.
کتاب اصلی : Winning the Battle for Sales: Lessons on Closing Every Deal from the Worlds Greatest Military Victories
