هر کسی را برای فروش نساختهاند، ولی از بد روزگار، کاروکاسبی ما پر شده از تعداد زیادی فروشنده کارنابلد که حرفه فروش را بدنام کردهاند. «چم و خم فروش» با این عبارت و عبارتهای نظیر آن آغاز میشود ولی سرانجام پر است از راهکارها و نکتههای کلیدی که به احتمال، نظیر آن را در کتابهای مشابه برجسته و ارزشمند کمتر دیدهایم.
فهرست مطالب
1- هر کسی را بهر کاری ساختند
2- پیش از فروش محصولتان، خودتان را بفروشید
3- هر روز قلبتان را به تیغ جراح بسپارید
4- با گوشهایتان بفروشید
5- هرچه کمتر، بهتر!
6- بپرسید تا جواب بگیرید... و اگر جواب نگرفتید، دوباره بپرسید
7- بهانههای مشتری را از همان آغاز مدیریت کنید
8- اهدافتان را فهرست و مدام بازبینیاش کنید
9- بیدرنگ در مورد کجایی، چیستی، چه زمانی و چگونگیها تصمیم بگیرید
10- خلاصه چموخمها
کتاب اصلی : TKO Sales!: Ten Knockout Strategies for Selling More of Anything