در مخالفت‌هایی که مشتری عنوان می‌کند پول ندارم، به جرئت می‌توان چنین موردی را رد کرد؛ چون کسی که پول ندارد، هرگز نمی‌گوید پول ندارم، بلکه فروشنده را می‌پیچاند و خرید نمی‌کند. اگر کسی گفت پول ندارم، مطمئن باشید پول دارد؛ ولی حاضر نیست به شما پول بپردازد. می‌گوید پول ندارم شاید بتواند از شر شما خلاص شود. مشتری برای کسی که دوستش داشته باشد و عاشق محصولش شود و یا نیازمند واقعی محصولش باشد، از زیر سنگ هم که شده باشد پول خلق می‌کند. وظیفه یک فروشنده حرفه‌ای این است:
1. پیدا کردن نیاز واقعی مشتری
2. کمک کردن به مشتری برای ایجاد پول
3. کمک کردن به مشتری برای مدیریت هزینه‌های زندگی‌اش
4. دعوت به همکاری برای ایجاد درآمد
5. دادن مشاوره در حوزه‌های مشتری برای خلق درآمد بیشتر
فهرست مطالب
فصل اول : فروشندگان حرفه‌ای چگونه می‌اندیشند؟
فصل دوم : فروشندگان حرفه‌ای چگونه به اعتراضات پاسخ می‌دهند؟
فصل سوم : فروشندگان حرفه‌ای چگونه می‌فروشند؟
فصل چهارم : فروشندگان حرفه‌ای چگونه صحبت می‌کنند؟
* کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر از همین نویسنده
