کسب و کارهای پلتفرمی

حتما همه داستان ویندوز مایکروسافت را شنیده‌اید .در سال 1980 چند مدیر اجرایی شرکت IBM  با بیل گیتس که موسس و مدیرعامل یک شرکت پنج ساله با نام Microsoft بود، ملاقات کردند. گیتس در آن زمان در برنامه‌نویسی کامپیوترهای شخصی شهرتی به دست آورده بود. IBM برای تولید کامپیوترهای شخصی و معرفی آن‌ها به کسب‌و‌کارها برنامه‌ریزی مفصلی کرده بود و از شرکت مایکروسافت می‌خواست که تولید سیستم عامل را به عهده بگیرد. ابتدا بیل گیتس نپذیرفت و . . . ولی در مذاکره دوم سرانجام گیتس پذیرفت. او برای این پروژه سیستم عاملی را به مبلغ 75 هزار دلار خرید، آن را بهبود داد و نامش را MS-DOS گذاشت.

اما آنچه که از این داستان کمتر شنیده شده است نوع قراردادی است که گیتس با IBM امضا کرد. او 200 هزار دلار بابت توسعه سیستم عامل و 500 هزار دلار بابت خدمات مهندسی جانبی درخواست کرد. نکته مهم اینکه گیتس اجازه استفاده از سیستم عامل را بدون هیچ‌گونه هزینه اضافی یا حق امتیاز به IBM داد و در عوض، ماکروسافت، و فقط ماکروسافت، اجازه فروش لایسنس سیستم عامل را به سایر شرکت‌ها به دست آورد.

تصمیم گیتس برای ارائه نرم‌افزار به IBM و درعوض، گرفتن حق فروش لایسنس نرم‌افزار به سایر شرکت‌ها اکنون یک مثال مشهور از Platform Thinking است. ماکروسافت در این کیس، تفکر پلتفرمی و IBM تفکر محصولی داشت. در حقیقت، استراتژی گیتس این بود که سیستم عامل خود را به یک پلتفرم در کل صنعت بدل کند. بستری که بسیاری از شرکت‌ها در صنعت کامپیوترهای شخصی بتوانند از آن برای ساخت کامپیوترهای خود استفاده کنند و از هزاران نرم‌افزار سازگار با سیستم عامل بهره‌مند شوند.

فهرست مطالب

فصل اول : تفکر پلتفرمی

فصل دوم : همه چیز مال برنده است

فصل سوم : استراتژی و مدل‌های کسب‌و‌کار

فصل چهارم : اشتباهات معمول

فصل پنجم : سگ‌های پیر و ترفندهای جدید

فصل ششم : شمشیرهای دولبه

فصل هفتم : نگاه به جلو

کتاب اصلی :  The Business of Platforms: Strategy in the Age of Digital Competition, Innovation, and Power